【もの補助-STEP11】売上予測で避けたい3つの間違い

はじめに

ものづくり補助金の申請で、売上予測が採択を左右する重要な要素です。しかし、売上予測に関する間違いは不採択の原因になりがちです。本記事では、売上予測で避けるべき3つの間違いと、その改善方法を解説します。

間違い1：根拠のない予測

1. 問題点
   • 感覚や希望的観測に基づいた予測は信頼されません
2. 改善方法
   • 公的データや過去実績を活用
   • 例：「過去3年間の平均成長率は10％であり、2023年はさらに15％成長を見込む。」

間違い2：過度に楽観的な計画

1. 問題点
   • 売上が急激に増加する計画は現実味に欠けます
2. 改善方法
   • 段階的な成長を設定
   • 例：「1年目に10％成長、2年目に20％成長、3年目に30％成長を達成。」

間違い3：市場規模や競合を無視

1. 問題点
   • 市場規模や競合状況を考慮せずに予測を立てると、計画が現実とかけ離れます
2. 改善方法
   • 市場データや競合分析を基に計画を作成
   • 例：「市場規模は50億円、競合他社のシェアを考慮し、3年間で10％のシェア獲得を目指す。」

売上予測の成功例

1. 市場データを活用
   • 日本政策金融公庫のデータを基に、市場規模を算出
2. 段階的な成長計画
   • 新設備導入により、毎年10％の売上増加を目標に設定

まとめ

売上予測は、具体的で現実的なデータを基に作成することが重要です。根拠のない予測や過度な楽観主義を避け、信頼性の高い計画を作成しましょう。